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第76章 我什么也不是（第1页）

南正安飞速地浏览着电脑中的文件，似乎在深思熟虑如何击破对方的价格底线。

他浓眉深锁，仿佛真是遇到了什么棘手的问题。

只不过这个人不参与双方的谈话，沉沉坐在那里，表现得就像一个会议记录员。

我终于明白他为什么要退居幕后，也许正是因为旁观者清，他永远不开口，才会全神贯注地去听，抓住对方的纰漏，也洞察己方的不足。

从另一个角度来说，他这么老谋深算的表现，也说明他很在意这个项目。

至少凭我对他的了解，我就知道——他周身的战斗细胞都在凝神聚精，势在必得。

*

曹介枫是D&THIRD收购方案的主讲。

许多女性为了不被视为弱者，往往会发更多的时间准备，所以她在谈判桌上的专业表现，常会让对方刮目相看。

但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签，所以在男性看来明明可以商量的，女性则常常不肯退让，原本一个可以达成协议的案子，也因此泡汤。

曹介枫很有个性，言辞犀利，拿出辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。

我在金盛工作的经验，曾参与几个大型项目的合作，深知谈判的铁定律：赢者不全赢，输者不全输。

*

不能屈从于对方的压力：来自对手的严厉可以是多方面的：如贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况，都要让对方陈述理由，讲明所遵从的客观标准。

而还有一点很重要：自己赢一点也要留一点给人家，人际关系才会圆融。

而曹介枫气势很盛，咄咄逼人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。

她抛出了完备的数据资料，证明AIRLINE的初始报价里有20%的水分。

也就是说，对中国市场的开拓，与其产品在欧洲的销售策略是不一样的，例如欧洲价格8000，卖给中国就是1万。

*

“如果协议底价无法消除：这20%强加给中国市场的不公平，那么我看根本没有必要继续往下谈。”