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第102章 大人物玩的游戏（第1页）

即使是分行，也可以吸收100万元以上的人民币存款，保证了其人民币资金来源。

营运资金门槛也大大降低。

恩威并施始终是管理得当的手段。要发展，就要拓宽业务、本地化，但本地化后，就要公开隐秘交易信息，这并不矛盾。

所以，金盛高层对原本私人银行的定位或许将有动摇，富人银行路线的业务它坚决不放，但又不想放弃平民化的人民币业务，也急于在其中分一杯羹。

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林可汗有一份详尽的报告，可以说明这种现状的痛苦与权衡。

“金盛以发达的全球分支和客户网络，占领了目前北京40%的出口结算业务份额。本月初科隆集团转投金盛，就是因为中资银行不能满足：客户提出办理无追索权保理业务的要求。”

“我们的专项业务，以特色经营见长。但因为短期内还不能与中资银行在网点数量上同日而语。加强网上、电话银行与ATM是我们的当务之急。”

“我们最早进入中国，推出了贵宾理财。为中国富人量身定做理财方案。这些举措已不是绝无仅有的特色服务，已经在同行中耳熟能详。汇丰‘卓越理财’、渣打‘优先理财、‘创智理财’，本地客户都已超过60%。更高端私密的私人银行，已经涵盖资产管理、投资、信托、合理避税及遗产安排、收藏、拍卖等领域，但受中国市场和法律限制并不能完全展开。”

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“我们应该要寻求稳健发展的契机和出路，毕竟中国是一个庞大的蕴含商机的市场。技术优势一度让我们稳固了专利壁垒，形成了对创新银行业务的市场垄断。但我们要保持对先进技术的敏感，发展网上银行，寻求与更可靠伙伴的合作。”

还是因为有个中国老婆，近水楼台先得月，林可汗的中文说得相当流利，但却引发了在座人的认真思索。

布鲁斯-兰顿提出了一个决策——

纵观金盛全球发展的历史，科技的重要作用表现卓越。因此，他秉承遗风，要加大电子科技在电子系统中的运用。比如，他决定与国内的巨丰集团合作，运用其旗下公司从美国引进的先进电子系统，在金盛内部来一个系统大变革。

当‘巨丰’这个词，从这个大胡子老外的嘴里说出来，我自然是懵然一惊。

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以一个即将去美国上市的公司实力而言，有高科技产品与跨国银行合作并不是什么咄咄怪事。但我为何心惊，实在是因为太意外。

他们业务的触须能深入此处，不能不说是神通广大。

荷塘边我与南正安曾闲谈，他说出自己信奉的一条法则：做生意就是场金钱游戏——小生意就是和小人物玩的游戏，大生意就是和大人物玩的游戏。

谈笑间樯橹灰飞烟灭，竟能游刃有余于资本市场。