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第六百三十二章 三方共赢（第2页）

"李老板，我知道您在考虑是跟华联超市直接合作，还是通过我们做总代理。"田国强说道，"我的建议是，您可以先跟华联超市直接合作，等熟悉了华南市场后，再考虑是否扩大合作范围。"

这个建议让李向阳更加意外了。按常理，田国强应该极力争取总代理权才对，怎么反而建议他先直接合作？

"田总，这样对您有什么好处吗？"李向阳直接问道。

"说实话，短期内确实没什么好处。"田国强坦然道，"但我相信，只要您的产品质量过硬，迟早会考虑扩大华南市场的份额。到那时候，您还是需要一个可靠的合作伙伴。"

陈志华补充道："而且李老板，华联超市虽然是大客户，但他们的要求也很苛刻。比如货期、质量标准、售后服务等等，都有严格的规定。如果您第一次合作就能满足他们的要求，那其他客户就不在话下了。"

李向阳沉思了片刻，田国强的这个建议确实很有道理。与其贸然签下总代理协议，不如先从一个客户开始，摸索华南市场的规律。

"那如果我先跟华联超市合作，您希望从中得到什么？"李向阳问道。

"很简单。"田国强笑了笑，"如果将来您要扩大华南市场，希望能优先考虑我们。当然，前提是我们能提供更好的条件。"

"这个可以承诺。"李向阳点点头，"不过我还有个问题，您刚才说天润商贸遇到了困难，具体是什么困难？"

田国强和陈志华交换了一个眼神，然后田国强开口道："主要是资金周转的问题。因为几个供应商出事，我们垫付了大量资金，现在回收困难。"

"资金缺口大吗？"李向阳继续问道。

"大概二百万左右。"陈志华说道，"我们正在想办法解决，但短期内确实有压力。"

李向阳心中一动，二百万对他来说不是个小数目，但也不是解决不了的问题。如果能帮田国强渡过难关，说不定能换来一个长期的合作伙伴。

"田总，如果我愿意提供一些资金支持，您觉得怎么样？"李向阳试探着问道。

田国强一愣："李老板，您的意思是？"

"我可以考虑投资天润商贸，或者提供低息贷款。"李向阳说道，"当然，我需要看到具体的财务状况和未来规划。"