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第3章 糖霜？我这是白糖进口货！（第3页）

陈太初见状，脸上立刻浮现出亲切而友善的笑容，上前一步，恭敬地行了一礼，说道：“使者大人，这白糖确实有些来历。它并非我大宋本土所产，乃是从海外进口而来。经营此物的，是我清河边的同乡好友，王家大郎。我也不过是偶然间帮衬他了解大宋这边的行情罢了。”

辽国使者微微眯起眼睛，上下打量着陈太初，似是在判断他话语的真伪，冷哼一声道：“哦？海外进口？那这产量如何？”

陈太初依旧笑容满面，不慌不忙地回答：“使者大人有所不知，这海外运来的白糖，路途遥远且艰险，故而产量有限。王家大郎也是费了好大周折，才偶尔能弄到一些。”

辽国使者身旁的一位随从不屑地说道：“哼，莫不是故意藏着掖着，不想与我大辽交易？”

陈太初赶忙摆手，脸上露出委屈的神情，说道：“这位小哥可误会了。我等怎敢对大辽有所隐瞒？实在是这白糖获取不易。不过，若能与大辽达成交易，于双方而言，说不定也是一桩美事。只是这其中诸多困难，还望使者大人海涵呐。”

辽国使者皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“既然如此，你且说说，这白糖若是交易，价格几何？”

陈太初心中快速盘算着，脸上却依旧带着谦逊的笑容，说道：“使者大人，这白糖的价格，还得与王家大郎商议。但依我对行情的了解，它比寻常的糖要稀罕许多，价格自然也会高些。不过，我定会让王家大郎给个公道价格。

耶律洪基微微皱眉，质疑道：“产量究竟几何？你需给个确切说法，我大辽若要采购，自然是希望能有稳定且充足的货源。”

陈太初早有准备，从容答道：“使者大人，目前每月能供应到榷场的白糖，至多不过百斤。您也知道，海外运输路途遥远，风险重重，诸多因素都会影响到货量。”

耶律洪基身旁的一位副使冷哼一声，不屑道：“区区百斤，如何能满足我大辽需求？莫不是你们故意推脱，不想与我大辽交易？”

陈太初赶忙摆手，一脸诚恳地解释：“这位大人可误会了。我大宋向来重视与大辽的邦交，岂会有此等想法？只是这白糖供应实在受限。不过，若双方能达成合作，随着贸易往来的加深，或许能想办法逐步增加供应量。”

耶律洪基摆了摆手，示意副使稍安勿躁，接着问道：“既如此，那这白糖价格如何？你莫要狮子大开口，我大辽可不是任人宰割的。”

陈太初赔笑道：“使者大人放心，我怎敢胡乱要价。据我所知，这白糖在大宋市面上，因稀罕难得，价格约是普通砂糖的五倍。但考虑到与大辽的友好关系，以及日后长期合作的可能，若大量采购，可商议适当降低价格。”

耶律洪基眼神一动，追问道：“适当降低？你且说个具体降幅。”

陈太初思索片刻，说道：“若大辽一次性采购百斤以上，可降至四倍价格；若每月能保证固定采购量，或许还能再优惠些许。但这还需与王家大郎仔细商议，毕竟这并非我一人能做主。”

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耶律洪基抚着胡须，沉吟片刻道：“价格方面，虽有些高，但也并非不能接受。只是这质量，你们如何保证？若送来的白糖品质不佳，这交易可就难以达成了。”