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第6章 生意的拓展（第1页）

光绪三十一年的夏末，青石镇的早稻刚收割完，农户们忙着翻地准备种晚稻，林守义的铁匠铺却迎来了一阵 “淡季”。以往这个时候，铺子里还挤满了来修农具、打新犁耙的农户，可这几天，除了偶尔有人来磨磨镰刀，几乎没什么生意。林守义坐在铁砧旁，看着炉膛里渐渐弱下去的火苗，眉头不由得皱了起来。

“爹，今天怎么没人来打铁啊？” 林建业端着一碗凉茶走过来，递给父亲，眼里满是疑惑。他已经习惯了铺子里热热闹闹的样子，突然冷清下来，心里还有些不适应。

林守义接过凉茶，喝了一口，叹了口气：“青石镇就这么大，农户们该打的农具都打完了，剩下的要么是去年刚打的，要么是能凑合用的，自然没人来了。” 他抬头看了看远处连绵的村庄，突然想起前几天去镇西头买米时，听到几个外村农户的抱怨 —— 说他们村离镇上远，打个农具要走半天路，有时候赶不上集市，还得再跑一趟。

“建业，你跟我来。” 林守义突然站起身，眼神亮了起来。他牵着儿子的手，走到镇子东头的高坡上，指着远处星罗棋布的村庄说：“你看，青石镇周边有十几个村子，像李家村、王家坳、赵家坡，这些村子离镇上远，农户们买农具、修铁器都不方便。咱们镇上的生意淡了，可这些村子里，说不定有大需求呢！”

林建业顺着父亲指的方向看去，只见一个个村庄散落在田野间，炊烟袅袅，隐约能看到农户们在田里忙碌的身影。他似懂非懂地点点头：“爹，您是想把铁器卖到这些村子里去？”

“没错！” 林守义拍了拍儿子的肩膀，“咱们不能只守着青石镇这一亩三分地，得走出去。明天咱们就推着独轮车，装些常用的农具，去周边村子看看，说不定能把生意做起来。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，林守义就叫醒了林建业。王氏已经提前把要带的东西收拾好了：独轮车上装着四把新打的锄头、两把镰刀、三个铁犁头，还有一套修补铁器的工具；另外还备了两袋干粮和一壶水，万一中午回不来，就在外面试吃。林守义把独轮车的绳子套在肩上，林建业则在旁边帮忙扶着车把，父子俩迎着晨雾，朝着第一个目标 —— 李家村出发。

从青石镇到李家村有十几里路，一半是石板路，一半是田埂。初秋的露水很重，父子俩的裤脚很快就湿透了，沾满了泥土。林建业的力气还小，扶着车把走了没多久，胳膊就开始发酸。林守义看在眼里，停下来，把独轮车上的东西往下卸了些，减轻重量：“累了吧？要不咱们歇会儿再走。”

“爹，我不累。” 林建业咬了咬牙，重新扶住车把，“咱们早点到村里，就能早点卖东西了。”

林守义看着儿子坚定的样子，心里很欣慰。他知道，这次走村串户，不仅是为了拓展生意，也是对建业的一次锻炼 —— 让他看看外面的世界，学学怎么跟人打交道，以后才能更好地接手家里的铁匠铺。

快到中午的时候，父子俩终于到了李家村。村子口有一棵大樟树，树下围坐着几个乘凉的老人，还有几个妇女在旁边纳鞋底。林守义推着独轮车走过去，笑着打招呼：“老少爷们，嫂子们，忙着呢？”

老人们抬起头，打量着这两个陌生的外乡人，其中一个头发花白的老人问道：“你们是哪儿来的？来我们村做啥？”

“我们是青石镇的铁匠，我叫林守义，这是我儿子建业。” 林守义指了指独轮车上的农具，“听说咱们村离镇上远，农户们打农具不方便，我就带了些常用的农具过来，大家要是有需要，或者有要修的铁器，都可以看看。”

老人们一听是铁匠，都来了兴趣，围过来看独轮车上的农具。一个老人拿起一把锄头，用手指敲了敲锄刃，惊讶地说：“这锄头打得好啊，刃口又厚又亮，看着就结实。”

“大爷您有眼光。” 林守义笑着说，“我这锄头用的是上好的熟铁，锻打了十几遍，锄柄也是选的硬木，能用好几年。您要是要，我给您算便宜点，只要五十个铜板。”

“五十个铜板？比镇上还便宜！” 老人更惊讶了，他上次在镇上打了一把类似的锄头，花了六十个铜板，还来回跑了两趟。他赶紧喊来村里的其他农户，说青石镇来了个铁匠，农具又好又便宜。

不一会儿，独轮车周围就围满了人。有农户要买新锄头的，有要修犁耙的，还有人问能不能定制专门的镰刀。林守义忙得不可开交，一边给大家介绍农具，一边帮着修补损坏的铁器；林建业则在旁边帮忙递工具、收钱，虽然有些手忙脚乱，但做得有模有样。

有个叫李老根的农户，家里的犁耙断了一根铁齿，正愁没法下地，看到林守义能修，赶紧跑回家把犁耙扛了过来。林守义拿出工具，先把断齿拆下来，再用熟铁重新打了一根，然后小心翼翼地焊在犁耙上，最后又用砂纸磨平。前后不到一个时辰，原本损坏的犁耙就修好了，跟新的一样。

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