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她的声音透过帷帽传出,带着与年龄不符的冷静。
赵掌柜一愣:“生意?小姐您是想做衣裳?”
“不完全是。”沈清弦环视一圈,“我想与掌柜的合作,盘下这间铺子,或者,您以手艺和这铺子入股,我们一起做一笔大生意。”
赵掌柜张大了嘴,以为自己听错了。一个看起来年纪不大的小姐,跑来跟他这个快关门的小铺子谈合作?还大生意?
“小……小姐,您莫不是说笑?”赵掌柜苦笑着摇头,“您也看到了,我这铺子……唉,糊口都难,哪有什么大生意。”
“铺子不在大小,在于经营的人和方法。”沈清弦语气平稳,“赵掌柜的手艺,我信得过。您缺的,是一个能让您的手艺发扬光大的机会,和一套全新的经营模式。”
“经营……模式?”赵掌柜听得云里雾里。
沈清弦知道,空口白话无法取信于人。她从袖中取出一张早就画好的图样,铺在柜台上。那是一套融合了现代简约风和些许古典元素的裙装设计图,线条流畅,细节精致,与当下流行的繁复风格迥然不同,却别具一番优雅韵味。
“这是……”赵掌柜的目光一下子被图纸吸引住了。他是行家,一眼就看出这图样设计之新颖,裁剪之精妙。
“这是我设计的其中一款。”沈清弦缓缓道,“如果我们合作,我会提供更多类似的新颖图样。但更重要的是,我们会采用一种全新的方式来运作。”
她开始阐述她的计划核心:
“第一,我们不大量囤积成品。我们采用‘预售定制’和‘限量款’模式。每月初,我们会发布几款新衣图样,接受预定。顾客预付部分定金,我们根据订单数量采购原料,安排制作。这样,资金周转快,几乎没有库存风险。”
“第二,我们主打‘快速、新颖、独家’。每个月都有新品,款式独一无二,避免撞衫的尴尬。针对高端客户,提供轻微的个性化修改服务,谓之‘轻定制’。”
“第三,整合资源。京城像您这样手艺好但生意清淡的绣娘、裁缝应该还有不少。我们可以将他们组织起来,按我们的标准和要求进行制作,按件计酬。我们负责设计、营销和接单,他们负责生产。这叫……资源整合,共赢。”
赵掌柜听得目瞪口呆,这些闻所未闻的概念,像是一道道惊雷在他脑海中炸响。预售?限量?资源整合?每一个词他都勉强能懂,但组合在一起,带来的是一种颠覆性的商业想象。
“这……这能行吗?”他声音有些发颤。这法子太大胆了,简直是在挑战行业惯例。
“为什么不行?”沈清弦反问,“传统的裁缝铺,等着客人上门,工期长,款式旧。大绣坊,店大欺客,价格昂贵。我们的模式,又快又新,价格有竞争力,还能让顾客有参与感和独占感。赵掌柜,您甘心一辈子守着这个即将关门的铺子,让您的手艺埋没吗?还是愿意跟我赌一把,搏一个扬名京城的机会?”
赵掌柜看着眼前这个神秘的小姑娘,又低头看了看那张令人惊艳的设计图,内心天人交战。风险太大了!可……万一成功了呢?他想起自己年轻时也曾梦想着成为京城最好的裁缝,可现实却将他磨砺得只剩下苟且。
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