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第50章 澄清（第2页）

“联盟是步好棋，合纵连横，研究合作更要抓实，出真东西。” 顾总点头，“不过，林荆啊，你有没有想过，除了防御和跟随，你们能不能找到一个更独特的、他们难以复制的突破点？”

林荆若有所思：“顾总的意思是？”

“你们最大的财富，是什么？” 顾总引导着，“是技术？数据？还是……”

林荆眼睛一亮：“是信任！是这两年多和无数用户家庭建立起来的、基于真实困境和共同挣扎的信任关系！”

“对。” 顾总笑了，“技术可以追赶，数据可以模仿，但这种深度嵌入生活、充满情感温度的信任纽带，是最难被复制和摧毁的护城河；吴哲可以发论文，可以做便宜的硬件，但他能在短时间内，让成千上万的老人和家属，在深夜无助时，第一个想到他的产品，并相信它能带来些许慰藉和帮助吗？”

一席话，如醍醐灌顶。

林荆忽然觉得，之前因吴哲学术炫技而产生的些许焦虑，消散了大半。“我明白了，我们不应该被对手牵着鼻子走，去比拼我们并不占绝对优势的硬指标；我们应该更深入、更精细地去耕耘我们已经拥有的信任土壤，把服务做深，把体验做到极致，让 ‘虚拟灯塔’ 真正成为用户生活的一部分，甚至是情感依赖的一部分，这才是我们最坚固的堡垒。”

“没错。这叫 ‘以我为主’。” 顾总欣慰地看着她，“你能想到这一层，我就放心了，记住，商业竞争千变万化，但回归到本质，还是看你为谁创造了什么不可替代的价值。”

网球局结束，林荆感到久违的轻松和清晰。

顾总的话帮她拨开了眼前的迷雾，让她更坚定了自己的道路。

回到家，李正延也刚结束一个视频会议，眉宇间带着一丝疲惫，但眼神明亮。

“和顾总打球去了？” 他接过林荆的球包。

“嗯，聊了聊，受益匪浅。” 林荆把顾总的点拨分享给李正延。

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李正延听后，沉思片刻：“顾总看得透彻，信任资产确实是你们最核心的竞争力，我们集团这边，宋微澜也分析，吴哲的神经拟态芯片demo虽然炫目，但距离稳定、可靠、符合伦理的商用还有极长的路，而且其封闭性本身就会引发合作方的警惕，他是在用未来可能性施加压力，但现阶段，他的商业闭环并不牢固。”