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第三十三章 涉业房地产（第3页）

她根据自己实地的所见所闻，取长补短，已经初步在心里有了一个针对正阳房地产公司的销售策略和方案。

（四）

秦科自早晨上班后，一直都没有闲着，等到快下班时，才给边小琪打电话。得知她已经找到了新工作，很是为她高兴，便约在中关村附近的一家云南餐馆吃晚饭，为她庆祝一下。

他下班后步行走过来，点了四菜一汤，两荤两素。菜上桌了，边小琪才风尘仆仆地走了进来。

她一看到丰盛的菜肴，笑着说道：“我还真有点饿了。”她马上入座，拿起筷子就吃起来。

秦科笑着说道：“感觉你中午没吃饭一样。慢一点，不着急，不够，咱们再点。”

她一边吃，一边把自己今天的际遇告诉秦科。

“中午只吃了盒饭，晚上是得多吃点。小琪，来，喝一杯，祝贺你找到了新工作。”秦科给她倒了一杯啤酒，举起杯子。

“早晨出门时，我还没想找工作的事呢。顾正阳这么着急招我入职，我当时也没想好要不要做这个行业。”她喝了一口啤酒，笑着说道。

“我一直相信你能行，想找工作，随时都能找到。我觉得你更适合做B2C业务，从B2B转过来，这正好如了你的愿了。一定是你言谈举止表现出来的很多特质打动了顾正阳，他这是慧眼识珠，捡到宝了。”

“我也希望去做B2C业务。我这么年轻，又拿这么高的薪水，可能暂时很难服众。”

“做事不在年高，你完全不必担心自己年轻。你这么聪慧，只要你全心全意，不计较个人得失，很快就会凭借你的能力证明，你完全对得起顾正阳给你的职位和薪水。来，说一说你初步的打算。”

“相对于万科和华润多年的经营和积累，正阳房地产公司只能算一个新人，体量小，在京城还籍籍无名。要使它在短时间内做到遐迩闻名，还须做大量的工作。这难不倒我，反而让我更有信心，我相信在一张白纸上更能展现自己的能力。“她自信地说道。

“老百姓对房子最关心的是什么？一是价格，二是品质，三是房子所在区域的未来规划，涉及到小孩的入学、购物的便捷、交通的出行，我只要围绕着这三点，做足文章，一定会立竿见影。我的销售策略也是要针对这三点，作出一份可行又有前瞻性的计划方案，为未来的销售打好基础。”说到打算，边小琪便打开话匣子，把自己下午根据实地考察，初步形成的想法说了出来。

“我也同意你的想法，把‘正阳房地产’打造成一个‘品质’的象征，凭着优良的品质在京城赢得一席之地。”

“你说的对。在不远的将来，‘正阳小学’、‘正阳中学’、‘正阳商场’、‘正阳超市’、‘正阳家园’、‘正阳公园’都有可能成为京北的名片。今天晚上回家，我要把这个远景规划形成文字，明天汇报给顾正阳。”

“对于当前这个销售状况不好的‘清河家园’一期楼盘，你又有什么更好的办法和策略？”

“马上就到十月了，金九银十，这是房地产销售的旺季，一定要抓住这个大好时机。海淀区有地理环境和人文环境的双重优势，这里高校多、精英多、收入高的人群多，潜在的购房客户一定很多。楼盘离这些著名大学这么近，我们进入校园，做宣讲会，高校老师凭借工作证，可以享受2%的购房价格优惠，购买两套以上的，优惠更多。通过老师们的宣传，把楼盘的声誉传播出去。对公司内部员工自己拉来的客户，享受1%的价格优惠。凡是在国庆节期间签订买房合同的顾客可以参加抽奖活动，奖品丰厚。做足了这些功课，区区600套房子怕是一房难求。”边小琪滔滔不绝。

“宣讲材料的第一部分是关于‘清河家园’的户型特点，着重于低层、板楼、通透、地理位置和交通情况。第二部分是正阳房地产的中长期规划，着重于学校、商场、超市和公园的规划。第三部分是价格策略，包括折扣和优惠，以及延期交房的赔偿机制等。第四部分是装修意见和指导，以及与正阳地产合作的装修公司的介绍。”

“被你说得我都有些心动了，产生了要赶快去买房子的想法。”秦科说道。

“我提出的关于售楼处的八点改进建议，已经安排人去实施了。在正阳房地产内部的销售策略上，采取激励机制。除了保底的月薪，销售员每卖出一套房子，给予合同额千分之一的提成。每周排名前三的销售员再额外给予千分之零点二的提成。公司员工购买正阳房地产的房子，享受1%的价格优惠。对于连续两周没有业绩的销售员，予以辞退，这样一定会极大地提高销售员的工作积极性。为了应对国庆节期间可能出现销售人力不足的问题，人事部门马上启动销售新员工的招聘。”

“你用了一个下午的时间，就有了这么多的想法。你真厉害，我做不到。”秦科赞叹道。

回到家里，边小琪按照形成的思路，凭着自己深厚的文字和文档制作功底，一气呵成，很快在笔记本电脑里做出了三份PPT文档:《正阳房地产公司的中长期规划建议》、《正阳房地产在高校宣讲材料的几点意见》、《正阳房地产内部销售制度的改进意见》

三份文档既有条理，又重点突出，很有说服力。浏览着图文并茂的文档，秦科说道：“不知道的人还以为这份材料是出自一个富有经验的老房地产之手呢。”

“这第一炮一定要打响，否则，她们还以为我只是一个漂亮花瓶呢。”边小琪意气风发地说道。

“我只顾着考虑公司的事了，忘记了我们要买房子的事了。”她又突然说道。

“你已经是房地产公司的从业人员了，还怕买不到心仪的房子？”秦科笑道。